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  匿名 最佳答案

  1.對比下他家里的家具什么時候買的，價位是多少錢。得到告知后，就可以從家具的原材料和上漆方面說。同等的原材料，但是不同的油漆，價格也不一樣。不同的年代購買的實木家具價格也是一樣。要站在一個相對來說對家具行業(yè)有研究的技術(shù)領域去回答客戶這個問題 
  2.實木不同于其他的家具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優(yōu)點，要結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢說明 
  3.實木家具的木頭過濕，家具容易發(fā)霉，木頭過干，木材容易爆裂；所以廠家出廠時，都會有專門的儀器檢測木頭的濕度，是否達到可以生產(chǎn)的程度。而家具變形及開裂也跟家具擺放環(huán)境有關，如實木家具每天都有固定的時間被暴曬，或者所處潮濕環(huán)境，當然對家具本身有損傷！ 
  4.銷售想推銷自己的產(chǎn)品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解并解決了，單就成交了。 
  5.成功沒有捷徑，沒有努力，哪來收獲。樓主先學習熟悉家具行業(yè)實木家具的生產(chǎn)流程或者相關專業(yè)知識，再學習銷售技巧，這樣充實自己的行業(yè)知識，才能成為家具類銷售型人才。 
  看樓主的提問，大膽猜測是一個有銷售經(jīng)歷，但是沒有家具銷售經(jīng)驗的銷售新人，因為問題都是實木家具的基礎知識。希望樓主勤力學習，早日簽單

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