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華帝內(nèi)部有一套類似于經(jīng)銷商管理的ABC管理體系(Activity-Based Costing,即有效成本分析)——五星級經(jīng)銷商評比。華帝會根據(jù)銷售指標、市場推廣和品牌建設(shè)指標、組織建設(shè)和渠道建設(shè)指標、營銷過程管理指標和用戶服務(wù)指標五個方面將經(jīng)銷商區(qū)分為五級。激勵方案是一星整改,規(guī)定時間內(nèi)達不到二星,就被淘汰;二星,考察幫扶;三星,管理扶持和增值服務(wù);四星,服務(wù)非現(xiàn)金獎勵;五星,成為華帝股份“五星俱樂部”金領(lǐng)成員,享受相應(yīng)待遇。一個循環(huán)過后,整個體系將轉(zhuǎn)入下一個循環(huán),如此周而復(fù)始的進行經(jīng)銷商素質(zhì)的螺旋提升。
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